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求经典销售类书籍

日期:2019-10-26 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

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  《输赢》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲《做单》(一个IBM的8年金牌销售写的)

  博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)

  倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)

  孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)

  罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)

  前几天看过一本《成功销售必读24本书》,国内高级营销顾问孙路弘作品,里面介绍的24本书世界销售界牛人的作品,有几本我读了读,确实经典。淘宝有电子版本,可以先读读看

  是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就能帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。

  重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

  特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。

  看了这本书,你可以少看几十本书,它是一本高度精炼的书,它把其它书里面的内容进行了系统的串起来,把销售的整个过程都讲清楚了,可以省不少时间,也省不少钱。

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