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求推荐几本市场营销和管理的书籍。谢谢希望真

日期:2019-10-26 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

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  在这本书中,著名的心理学家罗伯特.B.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

  2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作,改变了市场游戏规则,广告和营销的旧时代一去不复返了!

  本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点,从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为,思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样,迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感;如果个别工作人员对顾客大打出手,或几位涂鸦爱好者管不住自己,也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮;一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。这些现象均属“社会流行潮”,它爆发的那一刻,即达到临界水平的那一刻,就是一个引爆点。

  《纽约时报》排行榜榜首畅销书 产品、设计、主张、行为的发展和传播模式,其实就和病毒一样。在特定的流行风潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷,格拉德威尔把这种时刻称作“引爆点”。他研究出流行的三大原则,配以几十位专家的理论和实例,告诉你如何找到“引爆点”,从而可以引发流行风潮,实现无限可能。 本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆?格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点,从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为,思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样,迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感;如果个别工作人员对顾客大打出手,或几位涂鸦爱好者管不住自己,也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮;一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。

  企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。

  然而在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即竞争激烈的已知市场空间中,并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中,作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为,流连于红海的竞争之中,将越来越难以创造未来的获利性增长。

  作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究,提出:要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。

  捷科公司的销售精英周锐,发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被划走,却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤,周锐的唯一生机就在银行的超级大单上,而竞争对 手为了这个大单,早在一年前就布置好了战场,周锐腹背受敌。更糟糕的是,周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障,一边温情脉脉,周锐应如何抉择?他将何去何从?

  全书围绕理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面展开。每一章的内容也有了较大调整,加入了更多新概念、新观点,同时更新了相关的案例和补充材料。每章内容包括章前导入、营销视野、营销备忘、教学案例、章末练习几个方面。

  自1967年科特勒推出第1版的《营销管理》后,历经40年的发展,《营销管理》的理论体系愈加成熟,案例也更加丰富,全书信息量巨大但不庞杂,观点鲜明又力求全面。这些使得本书深得全球各地营销学者和从业人员的信赖,有了“营销圣经”的美誉。追答NO.8 圈子圈套

  本书是作者的“中国现代商道三部曲”的第一篇。虽是一部文艺小说,但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型,基于作者深厚的生活积淀,生动描写了在华外企高层的各地各色人物。各行各业的广大从业人员及外企白领们,都会觉得小说真实而深刻、生动而亲切。

  本书以两个大型项目的销售商战为主线,环环相扣,机变迭出,计谋重重,故事精彩,情节扑朔迷离。更因基于真实案例,令人信服,完全可以称得上供各行业广大营销人员研读的营销“胜经”

  到底是什么触发人们的购买欲?顾客又是如何改变商店?为什么网上购物不会取代大型购物中心?本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答!消费行为学家帕科·昂德希尔,是一家研究公司的CEO,其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”,他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者,分析购买行为与消费心理的搏奕关系,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,凭借着自己福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

  对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书!

  在推出“有史以来对美国营销影响最大”的《定位》15年之后,作者又出版了刷新之作《新定位》。本书主要围绕三大核心话题展开:

  一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果,提出营销定位的诸种心理原则及其误区。

  二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要,你不可能一劳永逸地为自己定位,在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究,具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。

  市场营销在实际工作中是分为市场和营销两部分,根据你的岗位,人资应该有岗位说明书来列举具体的工作内容。想要了解大客户销售,推荐小说《做单》,另外如果想了解市场营销,建议先学习一下管理学,教材到网上搜一下就有的。这里推荐一本小说《目标》。市场营销国内高校是以郭国庆《市场营销学》、菲利普·科特勒《营销管理》为主的,可以着重了解,但是这只是理论知识。专业书籍有菲利普科特勒的《营销管理》,这本必须精读,其他还有《销售管理》、《消费者行为学》、《销售心理学》,除此以外你可以多读一些趣味性的心理学读物,对工作启发很大

  作为一名资深营销人士,看过的营销管理类书籍实在太多,但大部分读过之后都没有什么印象了,更难谈有什么收获。今天给大家推荐的这些书个人认为都是经典,对市场营销人员的专业能力提升会有很大帮助。

  关于品牌和营销的好书太多了,关键要先搭建一个营销知识框架,这是最重要的,否则学的很多,很杂,反而适得其反。在我的营销生涯中,有一个人和一本书对我的影响非常大。一个人是我刚走出校园做啤酒销售的时候,我的上司唐春雄先生;一本书就是《营销管理必读12篇》。现在我还认为,这是我营销道路上对我最有影响和启发的一个人和一本书。

  就是这本书《营销管理必读12篇》告诉我,怎样才能成为一个好的营销和销售人员,观点至今是颠覆性的,尽管好几年过去了,但还是振聋发聩的,这就是洞察力。

  培养出来的营销人员,最多合格和优秀,但选拔出来的营销人员,才能做到卓越。

  不同点:糟糕的销售人员被拒绝后,就不敢去尝试,裹足不前,一蹶不振;好的销售人员被拒绝后,改变方式,尝试多种沟通,越战越勇。

  如好的护士和糟糕的护士有什么相同和异同点,好的餐厅服员和糟糕的餐厅服务员有什么相同和异同点。很多这样的例子,你看了一定很受启发。

  不要把一位优秀的销售人员提拔到他不胜任的位置。这样你不但失去了一位优秀的销售人员,还得到了一位糟糕的营销管理者······

  当然,里面还有很多很好的案例,方法,都是经过缜密研究得出的结论,如,选拔才干,发挥优势,扬长避短······尽管时间过去很久,但依然历久弥新,魅力永存,经得起时间和岁月的检验。

  这本书的经典之处,不需要我多说了,营销学大师之作,巅峰之作,是你学习营销的工具书和基本架构,你不但要看完,还要搞懂。否则别说你懂营销。

  作者:菲利普·科特勒和莱恩·凯勒。后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。

  这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师,杰克·特劳特。什么是定位?一看就懂,一做就错。很多人认为定位太简单了,就是因为看起来简单,真正吃透的人,很少。中国营销人,估计99%不懂定位,绝非危言耸听。

  什么是定位?用一句话来说就是:商业成功的关键,就是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。

  定位要怎么做?四维和3C模型,这里就不详细展开了。需要深度了解营销和品牌的,请关注我的头条号及原创文章,里面有品牌营销的科普和进阶,以供大家学习和交流。

  作者是特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚。观点主要来源于里斯和里斯的女儿,劳拉·里斯。

  主要观点:认知大于事实;超越竞争就是要开创一个新品类,让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。

  大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告,怎么开发客户和业务,怎么写文案,怎么经营管理一家广告公司·····

  克劳德·霍普金斯的大作,大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗,开创了科学的研究消费者心理。

  科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”,使我深刻认识到广告的责任在于销售。大卫·奥格威现代广告教皇 在如何有效进行广告方面,当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯;那样的巨大成就,还有很长的路要走。阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者霍普金斯肯定广告是一门科学,而且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现,它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。

  作者,大前研一,他被誉为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”,他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域,常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。作为其处女作的《企业参谋》,当之无愧成为大前战略思想最负盛名的代表作品,荣膺“全球50本最有影响力的管理书”之一。

  麦肯锡的很多观点和方法来自大前研一。大前研一还有另外一本书《巨人的观点》蒋战略的,也非常值得一读。

  戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授,编撰和发表了有关品牌、广告、企业战略方在的80多篇文章和10多本着作,包括《管理品牌资产》、《创建强势品牌》、《发展企业战略》、《市场调研》等。因为他在营销学方面的杰出贡献,阿克于1996的获保罗·康瓦士奖。 阿克经常在美国、欧洲和日本演讲,并为多家公司提供管理咨询。

  

  说了这么多,还是一些皮毛了,要想在营销上有所建树,除了多看经典,更需要不断的实践,而互联网给了我们这样的学习和落地的机会。

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