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最好的销售团队如何使用AI来取得更大的成功

日期:2019-10-18 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  长期以来充满希望的人工智能终于来到了现在。从明智的零售和娱乐建议到有助于在照片中标记您的面部识别,人工智能已迅速打入我们的日常生活,并有望在未来不断发展。

  人工智能对业务运作方式也产生了巨大影响,也许对销售影响不大。营业员花大量时间从事忙碌工作,他们的日子花在了很多事情上,这不是什么秘密,从安排会议到生成报价,再到答复来自潜在客户的无数电子邮件。

  人工智能机器人可以完成所有这些任务以及许多其他任务,从而使销售人员有空做自己最擅长的事情:销售。这些漫游器甚至可以帮助完成手动任务,例如报告和数据输入。

  拥抱AI的销售团队正在其流程的各个方面看到巨大的转变。从潜在客户生成,预测到结束,AI使销售团队无需中断工作即可打破记录。让我们仔细看看。

  合格的销售线索占平均平均销售代表时间的80%。近四分之一的销售代表认为铅的数量和质量是对其生产力的主要挑战。推销员通常通过冷电话,冷电子邮件,社交媒体研究和其他在线调查来定向潜在客户。

  人工智能可以使用神经语言编程和视觉听觉之类的工具来发现社交媒体和网络其他地方的线索,以及识别潜在客户的谈话要点,痛点和趋势。到销售人员准备联系时,他们已经知道是什么促使潜在客户做出响应以及在什么平台上进行响应。实际上,《哈佛商业评论》的一项研究表明,在销售中使用AI的公司将销售线%。

  做得好,预测可以提供洞察力,可以指导企业管理其资源的方式。但是,约有85%的公司在进行准确的销售预测时遇到困难,超过66%的企业将其销售预测无效。

  人工智能工具可以提供规范的销售见解,例如利润最高的销售/销售代表组合,以及估计的截止日期和获胜可能性。随着交易的完成,人工智能系统可以学习并发展以改善未来的预测。销售经理和领导者可以获得季度,甚至每天的管道更清晰,更客观的图景。他们可以了解按销售代表和销售阶段细分的趋势。

  销售团队需要将对话从“它是什么”转变为“为您服务的原因”。AI承诺通过向销售代表提供潜在客户信息和关键见解来推动更有意义的对话,从而提高销售参与度。它可以按性别,位置,购买历史记录,网络行为等细分受众群体,然后更深入地研究并提供对个人的见解。

  

  所以。朋友圈该如何大肆的造势?首先要做的,就是不断的更新朋友圈,更新的内容是是啥,就更新已经进群的顾客的消息,从而去影响更多的顾客参与。这是羊群效应。

  「但现在不是了。南方报业也在尝试转型,不过像南方+这样的移动APP一直做得不温不火。」

  它可以创建个性化的消息,以引起每个潜在客户和客户的共鸣,并确定最佳的渠道进行有针对性的活动。

  一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;

  将近四分之一的销售人员表示,他们最大的谈判挑战是获得最高的价格,而不是过早打折以赢得交易。AI可以根据买方角色,组织状况,帐户潜力,关闭的可能性和历史销售数据来建议定价范围。它还可以分析客户对报价的反应,并为销售团队建议最佳的后续行动。

  每个客户都希望获得量身定制的体验,而基于AI的见解可帮助销售团队实现这一目标。为准客户提供一流的服务,使您的传统客户变成最大的拥护者。

  虽然过去需要大量的人工工作才能确定您的当前客户是销售,了解新产品或补货订单的良好目标。AI只需点击一下即可完成所有这些工作。使您的销售团队能够满足每个客户的需求,并看到您的回头客和引荐不断增长。

  AI并不是要取代您的销售团队。它是在这里增强它。通过执行普通任务,机器人可以释放代表以进行更多呼叫。借助AI可以提供的客户见解,销售代表可以进行更好的对话,从而看到更多的交易完成。将AI洞察力与人类只能提供的情报相结合,并找出其他公司已经知道的知识:运营效率更高,销售代表更满意,客户更有可能返回。现在该看看AI可以为您做什么。

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