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小妹就从粉丝属性、内容生态及商业化案例等方

日期:2019-10-16 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  ,仿佛这个特别的身份,就让“我等一众普通人”与其相隔亿万光年。实际上,在多年运营下,B站不管是从内容还是用户人群都更加多元化,并不再是小众圈层的自嗨,而是面向更多垂类的年轻人

  这个现象可以从卡思数据长期追踪的红人内容类型数据中得到验证,相比于快手、抖音,“搞笑类”内容无论是卡思指数还是粉丝质量均呈现不同程度下滑的状态不同,B站上的“搞笑类”内容专区却呈现出明显的上扬状态。对于B站而言,这无疑是个利好的消息,泛娱乐内容能够更好地满足大众的口味,从而也能在一定程度上提升B站的用户量和粉丝活跃度。

  据数据显示,B站现拥有200万个文化标签、7000个核心文化圈层,涵盖了动漫、音乐、舞蹈、游戏、科技、时尚等大量年轻人关注的领域,呈现出百花齐放又各自深耕的繁荣气息。

  今年2月,阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。加之去年10月,腾讯完成对B站3亿美元的增持,占股12%。B站完成了对两大互联网巨头的“双杀”。

  一,B站的商业广告接单平台——“花火”正式上线,并诚邀MCN机构和代理公司入驻“起飞计划”,进入到“起飞计划”里的合作机构,可享受平台对于旗下红人的增粉政策支持,对于商业广告也会采取补量支持,通过配备信息流推广来助力商业内容有效曝光。

  二,B站与淘宝在IP商业化运营、内容电商领域达成合作,支持B站签约的UP主建立认证的淘宝达人账户,从而实现面向外部的导流和变现;

  三,丰富广告合作形式,上线互选广告、弹幕广告等。与此同时,开放公域流量,试水类粉丝头条、流量包等辅助产品,解决品牌对于UP营销效果的需求。

  接下来,小妹就从粉丝属性、内容生态及商业化案例等方面,为您剖析B站的独家营销价值。

  B站日前发布的2019年Q1财报显示,B站的月活跃用户首次破亿,日活跃也达到了3000万,虽与其他短视频平台动辄数亿的DAU相比小巫见大巫,但B站用户却保持有相当高的留存率及活跃度,且用户日均使用时长达到81分钟,用户粘性极高。

  B站用户绝大多数是“Z世代”公民,即出生于1990-2009年之间的年轻人。据卡思数据显示,男性用户居多,占比60%,且集中分布在一、二线%)。他们深受互联网熏陶,互动意愿更强,能在B站的较长视频及弹幕文化中与UP主建立深厚友谊,长时间持续跟随UP主动态,忠诚度无可挑剔;且他们接受新鲜事物能力极强,年轻一代虽对品牌忠诚度低,但对内容营销包容度高,所以更易被说服从而促成转化。

  再者,我们从B站的用户活跃时间分布可以看出,呈现明显的峰值及谷值,高峰出现在中午12点及晚18点-次日0点,这与平台用户属性(作息规律)及内容属性(多为十分钟左右视频,无法像短视频一样在碎片时间观看)有关,活跃时段跨度极广,可见B站用户对平台的忠诚度,一旦养成收看习惯,便不会轻易跳转其他平台。

  所以,对绝大多数品牌主而言,B站独有的Z时代用户圈层是品牌沟通年轻用户,建立自身在年轻消费者中的认知,培养、巩固未来消费主力客群的绝佳场所。

  内容创作者在B站被称为UP主,由UP主创作的高质量视频,即PUGV(Professional User Generated Video)占据了B站用户观看量的89%。而B站月度活跃的UP主达57.4万,贡献了近171.6万的月投稿量及4.5亿的日播放量。

  这些UP主多数以兴趣爱好起更,将B站视为展示自我想法、记录生活、又结交同好的场所,功利性不强,且对作品有敬畏心,内容品质有保证。

  也因此,商业变现对广大UP主属于意外之喜,对金主爸爸怀揣感恩之心的同时,也会坚持自身内容风格。即使是全职UP主,也会在保有品质的同时谨慎“恰饭”,极其在意粉丝观感。这种对内容的执着是B站内容傲立全网被受粉丝爱戴的原因之一。

  (这里需要提示的是,卡思商业版将B站播放量超过500万的视频称为大爆款,播放量超过100万的视频称为中爆款,播放量超过50万的视频称为小爆款。以下爆款视频统计周期为近90天。)

  B站粉丝量最大的UP主就是以动画区视频起家的LexBurner,它拥有544万粉丝,90天内发布视频13支,全部属于中爆款级别。且粉丝长期保持稳定增长,粉丝粘性极高,90天内零掉粉。

  

  (LexBurner最新视频数据表现及90天内粉丝情况数据来源:卡思数据)

  想知道它在B站多有人气嘛,在B站搜索栏打一个字母“L”,出来的相关联想词第二位就是LexBurner的UP主推荐。

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