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由此得出销售的核心技能就是:分析潜在客户信

日期:2019-10-14 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  要说哪一家销售培训对一线销售员有用,肯定不能直接说公司名称,否则会被认为是广告,而是要分析一线销售员应该学什么,以及哪家课程为什么会对销售员有用,这样才能比较有说服力。

  首先你觉得“销售”是不是一项技能呢?答案:是的。既然销售是一项技能了,那么作为一名一线销售员应该学习销售的哪些技能呢?

  俗话说:成功者直接进入核心,普通人天天研究外围!同时,销售技能也分“核心技能”与“外围技能,即辅助技能”。

  所谓销售的核心技能是指从事销售工作需要使用到,且不从事销售工作就不需要使用到的那些技能。并且销售核心技能是销售业务的必要条件,不掌握就不能达成销售结果,掌握就能达成当下的销售业绩;而辅助技能是充分条件,具备更好,不具备也不会影响当下销售结果的产生。

  从你的角度来讲,当你在从事销售业务时,你首先最想要获得的就是潜在客户名单信息;其次是开发出意向客户并成功邀约面谈的方法;最后就是激活客户当场购买产品的交流话术与行为能力。

  由此得出销售的核心技能就是:分析潜在客户信息的能力,开发意向客户信息的能力,激活客户购买产品的能力。

  而对于那些“人际关系、沟通力、表达力、售后服务、心理学等辅助能力,都是在你稳定销售业绩后,才允许你花时间慢慢练习,并且以上这些辅助能力,也不是短时间就能熟练掌握的,你说是吧!

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