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为什么说对销售培训进行评价是一个非常重要的

日期:2019-10-13 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

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  推荐于2016-05-27展开全部企业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好点的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量浪费时间,企业一般没有耐心来做;但是随着销售人员的紧缺,企业不得不转而求其次,招聘一些没有销售经验的人员,这就牵扯到新销售人员培训的问题。

  很多用人企业在对新入门的销售人员进行培训时,相当大的一部企业采用的只是对新员工进行企业产品、尊龙d88娱乐,企业文化的介绍,稍微全面一点的企业对新进的销售人员还讲解现有市场状况及客户情况,然后基本上就是让销售人员开始进行电话拜访,单独去开发市场,或者有老员工带上一段时间,所有的企业基本是这种情况,我们好好想一想,这样的培训对新入门的销售人员有用吗?新入门的销售人员迫切需要的是什么???

  我们可以看出,新的销售人员要接受的培训逻辑应该是这样的顺序:一、心态的快速转换。二、逆境意志的磨练。三、市场需求点的提炼。四、不同产品营销磨练。四、企业相关内容培训。

  

  在做完上述四个步骤以后,才真正是对销售人员进行本企业文化及产品的培训,员工在进行完前四点培训后,对企业营销的理念及方式会非常全面快速的消化,并且已经具备了基本的市场分析能力,销售是相通的,只要将企业产品对销售人员进行分析后,员工会非常容易的上手,不需要再进行长时间的市场磨练,企业在后续的产品营销思路跟进,就可以快速使新销售人员成长起来!!

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