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一直发现很多人总将营销和销售混为一谈

日期:2019-10-08 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  我是工厂卖设备的.是那种4~5W的生产加工设备!做电话销售时,客户一听你是卖机器的,马上说暂时没有需要!

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  请问在客户说出没有需要的时候,我要怎么把话题接下去,尽量跟他多聊一会儿?想咨询几种接话方式!如果是从资料上复制来的,就没有必要了!我想获得几种更实用的方式!求赐教!...

  请问在客户说出没有需要的时候,我要怎么把话题接下去,尽量跟他多聊一会儿?想咨询几种接话方式!如果是从资料上复制来的,就没有必要了!我想获得几种更实用的方式!求赐教!

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  展开全部没卖过设备,不过销售总有相通的地方。我的理解是:1、分析你的目标客户(厂家),了解他是否能用到你所要销售的产品;2、客户是否已经使用同类产品;3、近期市场行情如何。如果你的目标定位准确的话,对方拒绝的理由可能是已经有使用同类产品,并且能保证生产稳定,或者是行情不好,订单不足,也有可能对方用的设备已经是比较先进的。(上述废话)

  我在确定目标客户的需求之后,电话联系之前通常会准备好几个相应的问题,这几个问题都是对方能做出肯定回答的简单问题,目的是把对方引入到谈话之中来。比如:**,您好!我是**公司的,我姓*。听说您公司目前在做**产品,最近有推出新品吗?(如果你害怕被拒绝的话,你的第一个问题在自我介绍完之后不要停顿,直接提问。)效果是让对方先回答你的问题,然后才思考要问你的问题。如果你觉得这样还不保险的话,赶紧提出第二个问题,比如:我了解到跟您同行的几家公司目前也都推出了新品,并且已经开始批量出货了,您公司应该也有量产了吧?

  在你问完第二个问题之后,该留点机会给对方提问了。如果有深入到你的产品,记得告诉对方自己的优势是什么。

  通常我们觉得一个人有气质是通过眼睛看到的,同样听一个人电话里传来的声音,也能猜测到一个人的身份和素质。所以不管怎样,请提高自己的综合素质及修养!!!

  如果我是一个采购商,我采购商品的时候,我会去了解该商品的价格,有人主动打电话给我,或者通过广告主动打电话给我,我会向他索取商品的价格表,搜集资料,最后价格最低的,就找谁

  对于曾经风靡的朋友圈晒红包分享红包行为,南京12355心理咨询热线心理专家文清从心理和社交角度解读称,不管是晒什么,都是为了表达一种心理诉求,同时这也是晒社交的一种方式,让分享红包和社交脱离,是有利的。

  通过微信参加组团活动,四人成团即可刮分黄金红包,活动期间每人可以建多个团。

  一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了,那么赶快放放销售吧,因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。

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