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点赞量过万的爆款率能达到85%

日期:2019-10-05 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  随着互联网科技与教育的深入融合,在线新生代家长的认可,尽管2018年被誉为资本寒冬,也并未影响资本对在线教育领域的认同。然而在线教育培训机构爆火的同时却频频发生“暴

  随着互联网科技与教育的深入融合,在线新生代家长的认可,尽管2018年被誉为资本寒冬,也并未影响资本对在线教育领域的认同。然而在线教育培训机构爆火的同时却频频发生“暴雷”事件,获客成本过高是倒闭主要原因之一。对于如何降低获客成本,巨量引擎1月24日携手教育行业探索者,举办“Edu TECH 2019育视教育行业峰会”,共同讨论一站式短视频营销的解决方案。三好网作为在线教育企业优秀运营的代表受邀参会和演讲,分享利用抖音和新媒体低成本获客的经验。

  随着抖音的火爆也带火了短视频营销,两微一抖成为各家公司新媒体矩阵标配,其中教育行业视频类广告极速增长。三好网市场副总裁王腾飞在大会上给出了三好网的抖音运营数据,从0到146万粉丝仅仅用28天的时间,点赞近1000万,点赞量过万的爆款率能达到85%,播放量过亿。三好网此前获得抖音单月视频点赞榜的第一名,抖音单月粉丝增长量第二名。

  

  作为垂直行业,如何解决头部企业持续增长难、腰部企业获客难、新兴教育机构冷启动难是困扰行业的难题。“建立与三好网品牌属性一致的独特人设与场景,以品牌人格化的方式运营,是聚集用户群体和增加粉丝粘性的重要原因。”王腾飞表示,不管是什么形式,一定要具有病毒性,即使是广告,要让抖音的用户模仿起来,接力,最终目的是实现话题裂变增长,成为爆款。

  此外,王腾飞还重点介绍了抖音“3H内容法则“,即Hotspot(热点),追随平台热门内容,强调内容的新鲜性与活跃感,把品牌本身想传达的理念与热点创意结合起来,吸引用户的关注。Hashtag则需要品牌主自我打造连续性主题内容或活动,强调内容的风格化,也就是说品牌要有人设,这个这更强调定位的差异化;Headline是指在关键营销节点发布广告导向内容,强调内容的精良度和独家性。

  三好网通过测试得出在抖音运营时采用竖屏的方式,竖屏早已成为了移动时代的主流使用习惯。竖屏原生视频不仅是从16:9到9:16的比例转化,整个视野提升了3.16倍,竖屏也更符合用户日常的使用习惯。抖音的数据显示,竖版视频的视觉注意力提升2倍,点击率提升了1.44倍,互动率(点赞、评论)提升了41%。

  除了优质的内容产出吸引流量,三好网还通过搭建自媒体矩阵,以此来自建流量池降低获客成本。三好网通过长期运营,微信公众号核心账号26个累计粉丝量超过2000万,在公众号上搜索初中英语、高中语文的时候三好网都是排在第一位的。随后通过内容、平台工具来进行转化,引导用户转到三好网官网、客服电话或是进行下载,例如抖音的商品橱窗,三好网专门设置了SPU,每日拥有几万的点击量。

  巨大的增长空间驱使创业公司以及互联网巨头接连入局在线教育,其中不乏大手笔动作。但巨额融资与估值的表象背后,在线教育长久发展还是需要依赖优质的服务,降低运营成本以保持企业良好运营,事实证明“烧钱”的模式对于在线教育行业并不适用。三好网通过科技赋能教育,凭借“AI工具+优质教师”的双引擎教学模式,让用户拥有线下一样良好的学习体验同时实现“因材施教”让学生学习能力真得到提高。未来如何像三好网一样,通过新媒体营销来自建低成本的获客流量池,并为用户提供有价值的服务,是每个在线教育公司需要长期思考的问题。

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