当前位置: 凯发娱乐 > 网站营销书籍 >

展开全部其实可以看看销售的金钥匙

日期:2019-10-05 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  初学销售推荐你看《销售管理必读12篇》,这本书很实战,也很适合入门的看,里面有很多关于销售的基础知识,当然,高段位的人也适合看!其实销售重在实践,读书只是一方面哦。

  做销售是一个系统的过程,从想要购买你产品的客户从不知道你,到认识你,在到认可你,在到购买你的产品,在到帮你介绍更多的客户或者重复购买你的产品。所以必须把影响这个过程中的相关因素掌握了,才能更好让这个过程顺利进行下去。

  所以一般要从销售礼仪,心态,客户心理,介绍产品,定位客户,寻找客户,跟进客户,取得客户信任,成交客户,服务客户等方面进行学习。当然刚开始不需要掌握的太深,只要掌握核心的要素,就可以很好的实施这个过程,当自己经过不断尝试后,在不断完善。

  而目前市场上的不少书偏向于理论讲解,同时比较深奥,不够简单,不够实用,不够快速持续。最主要的是不成系统。要实现这个过程,目前需要花费大量的时间,看很多的书才能把这个过程了解。太耽误时间。

  如果你想短时间内快速掌握精髓,快速去使用,建议你看《销售管理必读12篇》这本书,个人认为是最实用的销售书籍了。

  它详细介绍了整个过程。大家可以百度搜索《销售管理必读12篇》详细了解下。并且这本书是专门针对销售新手,一看就懂,同时还举了大量的案例来方便更深入理解。总之为销售新手讲述一套最简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。无论你什么基础,无论你从事什么行业,按部就班就能快速持续提升销售业绩。

  必看理由:被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。

  必看理由:因为销售工作就是围绕一群客户而展开的,所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品,需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。

  必看理由:定位好客户后,如何用低成本,见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用,并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。

  必看理由:销售并不复杂和深奥,只要你抓住人性的成分,满足他们内心最想要的,你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价,伯爵娱乐官方网站,他们为什么会买,为什么会不买。什么驱动他们买,什么驱动他们喜欢你,什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因,理解抵抗的理由,能体会到其怀疑的意识,也就能把握他们思考的方式,无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。

  必看理由:没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,如何卖出去,卖上价。本书运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

  必看理由:产品同质化越来越明显,在同样的产品质量和价格之下,客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉,将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。

  必看理由:光说不做,一切都是空谈,什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。

  其实工作(除了技术层面的)就是交际。看书可以增加你和别人交际的源泉,这是重要的一点,但是书籍上的知识,是慢慢的一点一滴积累的,追求的是厚积薄发,你要是想速成的话,是没什么办法的,做销售主要是经验,但是上面说了,书籍也很重要,我推荐你看下历史类书籍,读史使人明智吗!和别人交往还是要有实际经验的,我教你个方法,没事的话,你就去大街上和一些老大爷、老大娘去聊天,也可以去和一些做小生意的人去聊天等等吧,接触各式各样的人,对你的销售有帮助的并且比你现在去报书本要来的快些。什么时候你能做到看人识人,你就无往而不利了。

  展开全部《羊皮卷》,一直被认为是销售和成功学的圣经。这本书其实是12本成功学书籍的总和,建议读其中一本就可以,但要反复读,并用羊皮卷中的原则做,其中一本《世界上最伟大的推销员》,很值得读。

  《影响力》,是一本心理学书籍,讲的是把东西成功卖给别人,背后用到的心理原则。这本书中总结的理论是被其他各种销售书籍引用次数最多的。

  这两本都是外国人写的,全世界很畅销书籍。无论你问哪个销售业内人士,保证没有一个不夸这些书的。

  你如果想节约时间,只看一本书就能快速的掌握整个销售过程,并且能快速能串起来去使用,而不是碎片化学了之后还是无法去使用,那可以查看此书,可以起到事半功倍的效果。

  它是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就可帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。

  重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。

  

  还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户,跟进客户,成交客户,转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。

  还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制),有效的的打法,包括如何制定业绩目标,折分业绩目标并落实到每周,每日的工作,如何快速采取共同,有效的动作去完成业绩目标,如何检查完成情况,如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

  特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。

  展开全部其实可以看看销售的金钥匙,是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就能帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。

  重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

[日志信息]

该日志于 2019-10-05 由 admin 发表在 未知 网站下,你除了可以发表评论外,还可以转载 “展开全部其实可以看看销售的金钥匙” 日志到你的网站或博客,但是请保留源地址及作者信息,谢谢!!    (尊重他人劳动,你我共同努力)


Copyright © 2018-2020 凯发娱乐_凯发娱乐平台_凯发娱乐官方网站 版权所有|网站地图