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市场营销书籍推荐

日期:2019-07-21 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

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  有效的营销理论的武功招式是双手互搏,左手传统营销(道、法),右手游击营销(术);内功就是洞察人性。

  1、科特勒《市场营销原理》建立营销思维框架——特劳特《定位》完善营销思维框架中关于STP的部分——2、舒尔茨《整合营销传播》完善营销思维中关于4P的部分——3、中国古代典籍了解中国人的价值观、商道、情理法、心理以及战略战术,将营销思维中国式营销化,了解中国。在中国玩营销,世界的是中国的,中国的还是中国的。

  游击营销部分:《游击营销》、《低成本快营销》、《中小企业营销完美指导手册》《罗宾汉营销》、《所罗门营销学》,等等,想到再继续补充。这一部分不应为理论所束缚,任何低成本高传播的方法都应该为我所用,不择手段,飞花摘叶都是营销。

  1、《奸的好人》系列建立对人性兴趣,启蒙——2、主流的消费者行为学书籍,例如《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》,等等不一一列举。——3、在心理学层面升华对人性的认识,《人类行为202个秘密》、《100种心理欲求》——4、在权谋层面升华对人性的认识,任何有关人性的书籍都可以阅读,推荐《罗织经》、《荣枯鉴》、《反经》、《资治通鉴》、《韬晦术》、《止学》、《解厄学》、《度心术》、《冰鉴》、《予学》、《观人经》——5、在人生层面升华对人性的认识,释道儒任选一家深入研究。这一境界波某自己都没有达到,所以就暂不推荐。

  销售是营销的目的,也是营销的结果。若撇开销售谈营销,营销只能停留于理论层面。

  

  实战派的对立面不是理论派,而是学院派。国内营销教育无法造就营销大家的原因就在于学院派们的清谈,认为“市场高于销售”,认为“市场工作劳心销售工作劳力”认为掌握一些传统营销中的所谓国外先进理论、模型就能做好企业营销,甚至漠视或根本不知道游击营销的存在。这就造成了国内大多数企业市场部与销售部的脱节的现状。

  如果不想做百无一用的学院派,为学习营销而学习营销,就应该以销售为切入点。找一个销售代表的工作(如果是学生可以考虑兼职工作),完成由销售代表到销售经理再到营销总监的晋升过程(期间推荐阅读一些提高心态与销售技巧的书籍,例如《NLP销售魔法》、《催眠方法入门》、《NLP致胜行销学》、《绝对成交》,等等。自己感觉可操作的的销售类书籍都可阅读,无非勾魂夺心洗脑催眠,没有绝对真理,只在于理论结合实践的程度,运用之妙存乎一心),再辅以理论部分市场营销理论的学习,相信你在营销之路上会有所成就。

  我觉得可以去一个叫做→★财商屋★←的地方购买,不知道的百度搜索一下,我去年就到这里买了一套,看了之后感觉很不错,里面的东西很实用啊。

  展开全部.菲利普.科德勒的《营销管理》,《市场营销》。毕竟是现代营销学之父,而且很多书都有引用他的

  梁绍川著:《企业文化与管理方式》 菲利普 R·凯特奥拉,约翰 L·格雷厄姆著:《国际市场营销学》

  菲利浦·科特勒(Philip Kotler),现代营销学之父。菲利普.科特勒博士生于1931年,现任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授,具有麻省理工大学博士、哈佛大学博士后及其他8所大学的荣誉博士学位。他见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史,从而成就了完整的营销理论,培养的一代又一代美国大型公司的企业家。并且他是庄丞父子公司资助的终生名誉教授,与其胞弟共同经营菲利浦营销咨询公司,曾经多次获得美国营销界最高荣誉。他曾著有二十本著作,其中包括全世界企管硕士课程最广泛使用的营销学教科书——《营销管理:分析、计划、执行和控制》,这本书被翻译成18国文字在58个国家发行。

  菲利普科特勒“对全球经济发展对具影响力的十位管理大师之一”,被称为“现代营销之父”。他多次获得美国国家级勋章和褒奖,包括“保尔D康弗斯奖”、“营销卓越献奖”、“查尔斯库利奇奖”。他是美国营销学会(AMA)第一届“营销教育奖”的获得者,也是至今唯一3次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖――阿尔法卡巾帕普西奖(Alpha Kappa Psi Award)的人。

  他亦曾担任许多跨国公司的企业顾问,这些企业包括IBM、通用电气(General Electric)、美国电报电话公司(AT T)、默克制药(Merck)、霍尼韦尔(Honeywell)、美洲银行(Bank of America)、北欧航空(SAS Air;ine)、米其林(Michelin)等等。此外,他还曾担任美国管理科学联合市场营销学会主席、美国营销协会董事长和项目主席以及彼德德鲁克基金会顾问。

  科特勒博士一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究,他的最新研究领域包括:高科技市场营销,城市、地区及国家的竞争优势等。他创造的一些概念,如“反向营销”和“社会营销”等等,被人们广泛应用和实践。

  在他的《营销管理:分析、计划、执行和控制》一书中,他阐述了公司、业务单位与营销战略的关系;营销计划的产主等问题。这些都受到营销环境中经济、政治、法律和法规、技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演的角色,并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

  科特勒博士的著作甚多,其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。其它被采用为教科书的还有:《非赢利机构营销学》、《新竞争与高瞻远瞩》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》、《旅游市场营销》、《市场专业服务》以及《教育机构营销学》、《亚洲新定位》和《营销亚洲》。

  Kotler的《营销管理》从第8到第10版我都很认真的读过了,内容涵盖之广不说,文字也很舒畅,版本的更替也紧跟时代步伐,比较不同修订版的叙述重点不难发现Kotler作为汇聚者的同时也保持着敏锐的触觉积极创新。

  如今,新闻发稿、网络营销已成为各种公司最受欢迎的企业推广和品牌推广方法之一。越来越多的公司希望通过新闻发稿、网络营销促进销售并实现业绩增长。然而,在采访一些新闻营销的企业后,笔者发现还有很多公司不知道如何做好他们公司的新闻发稿、网络营销。因此,当一提出“如何做好新闻营销”问题后受到多方的回答,也有很多人并不专业,因此特地咨询了沐风传媒公关部负责人,下面沐风传媒公关部经理王强从网络营销是什么?如何做好网络营销进行透析。新闻发稿、网络营销几个方面进行解析。

  另外我想着重提下《营销管理》的中文翻译版,它的中文版从第一版在80年代末期开始由营销学泰斗梅汝和教授倾力翻译,梅老故去后由子承父志同样也为国内营销学著名教授的梅清豪继续完善,因此文字十分流畅,是少有的优秀译作,我对比过第8版到第10版的区别,梅老真的是对译文的完善几近苛刻。

  《市场营销学》《管理学》《西方经济学》《宏观经济学》《物流管理》《服务营销》《企业营销策划》《零售管理》《电子商务》《商务谈判与推销》《统计学》《经济数学》《消费者行为与心理》《房地产开发与经营》《商务礼仪》《基础会计学》《英语》《马克思主义政治经济学》《计算机基础教程》《形势与政策》《国际贸易理论》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》《营销战》《执行》《奥美的观点》《新整合营销》都可以看看。

  首先就是互动性,在微营销里边经常会和顾客互动,另外作为营销者是不可替代的,随着交流的深入,对你的信任就不会断加深,不像淘宝,出了你这个店铺,还有成百上千的店铺可以卖你的产品,而信任就没有那么容易被替代。第三就是高增进性,因为不可替代,所以就可以不断增加产品附加价值,也就是加大利润空间。

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