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营销策划最终目的是什么?

日期:2019-07-19 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  1.策划营销的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。

  2.企业策划营销的内容主要有两个:一是企业整体形象;二是企业生产的产品或服务。

  3. 两者之间既有区别又相互联系。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位,提升企业的社会价值,扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。

  4.树立企业整体形象和营销企业产品或服务分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。 一、企业产品或服务的策划营销 (一)企业产品策划营销的任务 首先,确定企业产品或服务营销的主目标; 其次,确定企业产品或服务的市场定位,即拟在市场中传播的取向! 再次,确定企业产品或服务营销的全方位定位; 最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。 企业产品或服务营销的主目标一般有三种选择: (1)提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;(2)追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点; (3)打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 (二)确定企业产品或服务的市场定位 首先要明确如下四个问题: (1)地理——潜在客户在什么地方; (2)人口——潜在客户有多少; (3)心理——潜在客户的内在心理特点; (4)行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场环境。 (三)企业产品或服务营销的全方位定位主要包括四个方面,即传统的市场营销4P定位理论: (1)产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线)价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 (3)渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品或服务从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。 (4)促销定位 为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事先确定的、旨在向目标客户或渠道传递产品、企业及其市场信息,激发客户购买或渠道进货的热情,促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。(四)确定实现营销全方位定位的最佳模式 是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来,实现已经拟定的策划营销定位方案。典型的营销理念介绍如下: (1)整合营销传播 以建立长期的、互动式的、即时性的企业一客户沟通机制为核心的营销模式。互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。 (2)服务营销 通过把无形的服务附加到产品中去,为客户提供超额价值,从而产生更好的销售效果的营销模式。 (3)关系营销通过建立与保持企业与客户、政府、其他企业等社会各界的良好关系来促进销售。 (4)品牌营销 建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品或服务营销。 二、企业整体形象策划的任务 企业整体形象策划营销就是兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益,提高企业的知名度至应有的程度,提高企业的美誉度至应有的程度,提高客户的忠诚度至应有的程度。

  “Marketing”即是专业也是兴趣; 不谦虚的讲,我仍是同届中到现在最棒的营销人;

  杭州微数网络科技有限公司是中国领先的网络整合营销服务机构-专业的榜单营销,内容营销,整合营销,事件营销策划,新闻营销,视频推广,SEO优化,综艺节目宣传,互联网大数据舆情监测服务这个世界瞬息万变,营销策划人都想“搞点新意思”,生怕东西不够新显得最近落伍。都在讲创意,到底什么是创意?百度百科上说,创意是一种通过创新思维意识,从而进一步挖掘和激活资源组合方式进而提升资源价值的方法。也就是说创新的目的,是提升资源价值,至于被人评说新旧又有何关系呢?在营销策划这个领域,创意最基本的意义就是卖货,一定要把货卖光,钱收不回来人就肚子叫心惶惶。商家解决卖货问题,可以说是八仙过海各显神通。今天我们很多习以为常的事情,当初都是商家为了卖货,营销策划出来的。

  举个耳熟能详的例子,情人节就是商家为了卖货搞出来的大创意。十九世纪,美国有个做圣诞卡的公司做了很多的圣诞卡,剩很多货怎么办呢? 经济发展靠消费嘛,没有需求创造需求也要卖!这个公司在历史上找到了一个叫圣瓦伦丁(Sanctus Valentinus)的一个人,有一段如何冲破重重阻碍,相爱的这样一个故事,给他造一个节,就是圣瓦伦丁节嘛,也叫情人节。二月份在西方是没什么节日的,于是就有了2.14情人节,这个贺卡公司发了大财,后来卖巧克力的、卖玫瑰花的也搭上这个顺风车大卖一波。

  所以说,营销策划的创意不是天马行空地搞创作,而是始终服务于最终目的(比如把货卖光),做出的务实措施。

  很多营销策划人认为创意主要是线上创意,做些有创意的内容,分发、引爆、yeah!创意是为了卖货,为什么要切开,各玩一套呢?线上做创意,可以做到和消费者的互动;线下做创意,可以让消费者更直观体验到品牌和产品的精妙。线上线下应该有机结合,围绕一个卖货的宗旨,相互联动。

  站在为厂商甲方的立场上,我们做创意最终目的无外乎两个:产品销量提升和品牌资产积累,脱离这两点做工作就不太本质了。举个例子,可口可乐。1931年以前可口可乐热天卖的多,冷天卖的少。 “经济发展靠消费”啊,得创造需求。瑞典商业设计师赫顿·新百美以圣诞老人偷喝可口可乐为题材先后为可口可乐公司创作了44幅新年圣诞广告。广告中,圣诞老人的大袍是可口可乐标志的红色,健康和蔼可亲,风靡全球,从此大家冬天也喝可乐了。

  这个与可口可乐紧紧相连的圣诞老人每年都会被重印在可乐广告及新包装上共贺圣诞佳节,成为企业文化和品牌资产的一部分。

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