当前位置: 凯发娱乐 > 网站营销教程 >

绝对不能三天晒网两天打鱼

日期:2019-10-10 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  这是很多微商面对客户价格异议的时候自然的一句回应,这句话的潜台词就是客户其实并不了解我们的产品,客户并不识货。

  我们很多人也去买过东西,当销售人员跟我们说这句话时内心是什么感觉,是不是有一种被藐视的感觉。

  而且,一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格,你在用产品质量证明你的价格,但是客户的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素2、好贵好贵,因为好所以才贵

  当有客户说“你们的东西好贵啊。”有些微商马上跟话说“好贵好贵,因为好所以才贵”。

  这样的回答方式我觉得只能出现在一些销售的教科书上,真正用在了沟通过程中是比较尴尬的,谁告诉您说因为好所以才贵呢,有没有好东西价格也很便宜的呢,而且客户会因为贵才购买吗?

  每次我听到有客户这样跟我说的时候,我的第一反应就是这个家伙经过培训,我的小心点。

  有些客户会直接向微商询问价格,当报价以后,客户不做任何回应或者客户故意回应的特别激烈,“太贵了”的时候,我们马上就会跟上一句“我们的产品有折扣,全部**折”。

  请问客户对你的产品认可吗,他了解你的产品价格构成吗,当你说出折扣的时候,其实你是在赶走高端顾客。

  只要稍加训练,好多微商都掌握了一些销售技巧,可是销售技巧最怕的就是很容易被顾客识破,就好像两个武林高手对决,别人还未出招你一下子来了个蹲马步,不乐死对方才怪,你就是一个小菜鸟。

  不管客户看什么产品,我们的微商都是一句“您真有眼光”,最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪。

  为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说,因为客户只是出于好奇心多问了一句,他根本没想买。

  许多客户在看产品时,也会问别的类似的产品怎么样。许多微商为了做成生意,就说自己的产品多好多好,别的产品一般般。

  其实,每个产品都有优缺点,都有自己的特点。客户问这问题时也就是想从导购听到一些更真实更专业的说法。

  这时微商要注意说法的技巧,最好在这之前了解客户的心理需求,然后客观地说出自己的产品的优点,同时也认可别店产品的优点,但一定要强调自己的产品优点是客户关心的特点。

  最让人讨厌的一个词就是“最”,很多微商在介绍产品的过程中经常会告诉顾客“我们的产品质量最好”,“我们的生产工艺最先进”“我们

  第一步是要做好个人的独特定位。先要明确客户定位,谁是你要吸引的核心粉丝群,聚焦才有穿透力,面面俱到最后谁都抓不住。要搞明白,谁是你的目标客户群。像做护肤化妆品的,你需要寻找爱美爱保养得女性朋友。简单来说,就是要挖掘客户的需求,寻找到精准客户,自然精准粉丝就会蜂拥而至!

  我朋友是做微商的,大概俩三年了,还算努力又幸运的,每个月至少纯赚7.8k的样子,现在也是慢慢在不断提升。不用给人打工,也能差不多有白领的收入也不错了。不过谁的成功都不是偶然的,刚开始的前半年基本不稳定,也可以说没有什么收入。我记得她说过每天都必须发产品的文案配图在朋友圈,绝对不能三天晒网两天打鱼,坚持不气馁比什么都重要。然后要吸引人来加你的微信,所以必须要熟练灵魂作用各种社交软件来引流,比如某红书,某音,什么快,手之类的。反正能用上的app都用上,也可以给一点小红包之类的让朋友帮你宣传,也有同是微商但不是同行的来相互互推的。不过要记得的是,你的产品必须是合法的不是三无,毕竟产品好坏才是根本。

  

[日志信息]

该日志于 2019-10-10 由 admin 发表在 未知 网站下,你除了可以发表评论外,还可以转载 “绝对不能三天晒网两天打鱼” 日志到你的网站或博客,但是请保留源地址及作者信息,谢谢!!    (尊重他人劳动,你我共同努力)


Copyright © 2018-2020 凯发娱乐_凯发娱乐平台_凯发娱乐官方网站 版权所有|网站地图