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采购定源头 营销赢终端——武汉微商第147期公开

日期:2019-10-07 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  董事长、总经理、采购总监及核心采购员、营销/企划负责人、总部营销人员、营运部负责人、店长、店铺业务骨干、信息部/电脑部促销模块负责人等相关管理人员

  1、采购部门不是成本中心,而是企业真正的利润中心之一,采购是企业的生命源泉,保障门店商品的渠道和质量,无论是从采购的理论角度,还是从在实际工作所扮演的角色,它对企业的利润是不可估量的。而影响企业经营利润的核心问题之一就是门店出现低库存商品、零库存商品、负库存商品、负毛利商品等现象,这种现象源于采购对订单管理失误导致。

  2、在电商的冲击下,有些实体门店来客数明显下降,客单也明显降低,低价促销往往被各超市用来吸客并担当临时突击销售任务的工具,殊不知长期进行低层面的促销,只会造成顾客对促销价格的依赖性越来越强,产生不促不销的尴尬局面,企业利润不断受损,而传统促销效果却越来越不理想,传统促销转营销是零售企业完成转型升级的必由之路,价值营销、条件促销和会员营销是超市面临零售业转型升级的关键核心。

  1、通过丰富的项目实战经验分享订单高效管理的绝招,让学员掌握促销选品、特色商品采购、新品管理、商品汰换处理等方法和思路。

  2、 传授经过实战检验的有效促销手法,让学员掌握促销业绩暴增的具体方法,学以致用,立竿见影。

  3、系统传授促销全流程的操作与管控的提升方法,帮助超市企业适应新形势下零售转型升级的高要求。

  4、通过多年主导采购、营销部门的经验,借鉴德国SAP、以色列Retalix的系统逻辑,总结了一套基于“条件促销”的创新方式,筛选优质顾客进行回馈,在提升促销销售额、增加来客的同时,还能够保护毛利、增加顾客的购物体验。经过大型、中小型超市系统的业务实践,证明确实行之有效,其中部分促销方法能够在短期内大幅度提升应用企业的促销业绩,成为极受欢迎的促销宝典和秘笈绝招。

  从事零售行业二十多年,先后在国内外大型零售如当代商城、物美、华普、普尔斯马特等担任采购经理、采购总监、营销总监,具备丰富的专业经验。独创的营销48式备受业内赞誉,创造业态多个单品销售记录,被业内同行津津乐道。

  主要课题研究方向包括:营销理论研究与实战、采购流程再造与优化、营销作业实务与创新、商超会员管理的创建与提升、供商谈判与监管、数据分析与实践等。

  1、学会新形势下促销选品、特色商品采购、新品管理、汰换处理等精准订单管理方法和技巧

  2、提高促销技术,在现有降价促销、折让促销之外,学会正确使用以单品、商品群、品类、整单为触发条件的“条件促销”,迅速提高销售额、毛利额;

  3、在老师的导引下梳理全年的年节、换季等重要时间窗口,学会正确规划、高效把握的方法,学会重要节日、周年庆典的方案策划。

  

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