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新产品如何推广

日期:2019-10-27 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  11月开始每天加推广对象微信,加了有400多人了,加的时候说是对方客户。因为这个产品还没有生产,我想试试产品和销售模式市场能不能接受。现在我想向他们群发产品加盟信息,我觉得发完...

  11月开始每天加推广对象微信,加了有400多人了,加的时候说是对方客户。因为这个产品还没有生产,我想试试产品和销售模式市场能不能接受。

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  是一家专注于网络营销服务的专业机构,聚集了一批网络营销策划、专业人才,致力于为大中型企业提供品牌传播、口碑营销、搜索优化等一站式网络营销解决方案。好的产品该如何进行网络推广?这是一个摆在企业面前的一个大问题,首先小马识途认为当今已经是“酒香也怕巷子深”的时代了!不要相信做好产品一切就ok了。现在做好产品是企业成功的基础,接下来的产品网络推广才是企业成功的关键。互联网让地球变得平坦起来,信息更加对称、透明、机会更加平等,使得产品推广更值得关注。一起来了解下好的产品该如何进行网络推广吧。

  产品的定位取决于差异化,定位是让自己变得与众不同。在产品推广的过程中,要认真研究竞品的优势和劣势,做到知己知彼,然后根据竞争对手的分析,找到自己的特点,建立自己的差异化和品牌特色,占据消费者心智中。使得在产品在竞争中迅速找到自己的“有利位置”。差异化可以从人群的年龄结构、行业划分、职业属性等,做出符合自己的判断和研究。

  产品需求分为强需求、弱需求和无需求(创造需求)。强需求一般是大众化产品,例如:吃穿住行,比如美团、饿了吗、新闻类APP、酒店旅行类产品。这类产品大众强需求,是每一个人生活中的“刚需”,门槛比较低。第二种需求是弱需求,门槛比较高,满足少部分人的需求,比如:艺术品、高尔夫运动、游艇等等。这类产品入门门槛较高,需要一定的专业性。产品的受众人群,门槛也比较高,不是大众“刚需产品”。第三种是无需求(创造需求)产品和商业模式,不是人们主动认知和发现,而是需要引导和场景带入,比如非常受年轻人喜爱的短租(把自己闲置的房子空间租出去)生活方式代表:Airbnb(分享经济的代表之一)

  这里的人群是指产品受众人群,有需求,就会有产品。那么产品面对的人群分析便至关总要,根据第二条的强需求、弱需求、创造需求三点分析,我们可以把相关人群进行归类。产品定位高端、中端、低端,每一层面都是不同人群定位,他们的职业、学历、性格、经历、年龄、性别、价值观、国籍(文化)等,每一点都影响着产品的推广。

  产品推广,在这个时代,不简单是靠广告那种“自吹自擂”了。因为信息的透明化,人们总是会互相比较。所以用心对待你的消费者,把他们当做你的朋友,以诚相待,必然会得到消费者的认同。让消费者的口碑为你叫好,比广告的影响力可要大很多,更容易让人相信。试想:如果你的同事用了某个产品觉得不错,给你推荐,一定比你在电视看广告得到的价值更加认可。所以产品口碑化是一种推广策略。

  做推广不是蛮干,要根据消费者的需求和认知,不断调整策略。所以我们研究消费者的心理,这是一门心理学叫:消费者者心理学。可以从消费者的购买动机分析入手,从结果和结论进行复盘,每一步都进行推演。为什么消费者会购买你的产品?而不是别的品牌产品?多问自己几个为什么,这样才能更加清晰的认可和分析市场,自定相关推广策略。

  市场份额不是指宏观的市场大小,而是指你的产品在市场的“位置”。市场的有多大跟你的产品本身无关,因为市场再大,你的产品也无法满足,你不能满足所有人需求。你的产品市场份额决定了你的推广方式和策略,这是可预判的。

  

  MIUI是参与感营销成功的典型,让最开始的极客(工程师)参与MIUI系统的开发,从小及大、由少到多、根据用户的反馈意见不断改进系统,做出最满意的产品。

  价值观营销,目标人群强,其背后哲学是“物以类聚,人以群分”,典型例如锤子科技品牌:天生骄傲。价值观营销更多可以让观众产生共鸣,直击人性,触动内心。看完国内的,我再给大家推荐一个“非官方阿迪达斯广告,充满故事情节感、充满内心的感触和思考,人文关怀满满的。

  免费策略,是用免费的手段将用户或者消费者吸引来,当流量到达一定程度后,根据产业链的后端需求和服务,进行变现和盈利。典型案例:360安全卫士免费杀毒士用免费的策略,将用户吸引过来。在当时的杀毒市场,卡巴斯基、金山、瑞星等都是收费,需要消费者购买。但是360安全卫士,以一种逆向思维突袭,免费杀毒,维护电脑网络安全。迅速获得用户芳心,下载使用迅速上升,获得流量入口,后期又制作游戏、浏览器等产业链下端产品,进行变现。

  体验感,就是让你亲身去感受产品所带来的效益和效果,比如试用一款智能手环,让消费者体验科技智能产品的便利性和价值,从而促使消费者购买。

  以上就是有关于好的产品营销推广方式,如果还有相关疑问或者推广需求可咨询小马识途营销顾问,小马识途专注于互联网营销十年有余,是网络营销推广实战派代表性公司,可让企业以较少的投入获得有价值的网络营销推广策略和方案,助力企业在竞争中利于不败之地。

  专注为企业提供品牌网络整合营销服务商,核心业务涵盖百度,知乎,头条,小红书,微博微信SEO,口碑营销,品牌名誉管理和社会化媒体营销,行业覆盖母婴、快消、教育、汽车、金融、互联网和B2B等。一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹,除了优秀可靠的品质,还需要合理给力的推广,来和大家说说新产品该如何推广:

  任何一个产品,在进行推广之前,都要有一个明确的市场定位,有了明确的定位,才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面,

  产品面向的主要消费群体,另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来,那是因为市场有相对应的需求,该需求所对应的群体,便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价,一般要考虑:(1)产品生产成本;(2)产品销售成本;(3)主要消费人群的消费能力;(4)相关竞品的定价。

  产品推广的第一步就是广告宣传,选择合适的形式很重要,该如何选择要参考两方面因素:第一,资金预算;第二,主要消费群体的生活习惯,尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式,

  销售网点也就是售点,售点的开发是产品推广非常关键的一步,售点开发得越广越细,消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异,一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策,这里的促销力度主要是给到各售点,借以拉高售点的销售利润,有利于降低铺点难度而加快铺点速度。

  市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础,进一步的推广则需要营造良好的市场形象,增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候,便应该开始着手营造市场形象,一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列,另一方面选择合适的途径投放广宣品,力求迅速营造起良好的市场形象。

  售点维护是一个容易被忽视的问题,一边打,一边还要注意守,丢掉的要再夺回来,难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印,切勿好高骛远,对于已开发的售点,需要投入精力和资源去维护,及时接收市场反馈,及时处理市场问题。

  6、若暂无广告片,先行拍摄广告片;若有广告片,签订媒介宣传合同,将广告片给予媒体进行播放;

  7、通过数据系统进行效果评估——广告效果(提升的品牌/产品知名度、销量);

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