一是分行和支行领导高度重视，每天都到现场进行协调调度，提高员工营销积极性；二是前期工作准备充足，保证签约人数。通过提前下发通知告知学生签约方式，保证了绝大部分学生现场签约；三是分工协作，提高营销激活效率，支行网点负责签约，团队人员负责激活，快速提升营销业绩；四是员工的奉献精神也是业绩增长的关键因素。在高校现场，支行员工不顾一天的劳累，挑灯奋战，持续营销，为本次签约积下了累累硕果。
“民工惠”业务是针对农民工工资拖欠难题提出的全方面解决方案，今年8月份的一天，该建设集团前来办理业务时，客户经理了解到该单位农民工代发工资面临困难，积极联系上级行解决，通过公私联动，最终实现“民工惠”业务的签约。该业务不但解决了农民工工资发放来源与及时足额到账的难题，客户经理还进一步为农民工量身定制专属理财、保险等一揽子综合金融服务，给予多项收费减免政策，让农民工得到了实实在在的利益。
