当前位置: 凯发娱乐 > 网站营销策划 >

与搜索引擎之间形成良好的互动

日期:2019-10-03 |  来源:未知 |  作者:admin |  人围观 |  0 人鼓掌了!

  我需要一套车用润滑油品(机油.防冻液)的促销方案!因为马上迎来换季阶段!希望朋友们都给策划一下!谢谢大家!朋友们我想知道给客户的赠品怎么选择(汽车配件经销商.修理厂等)我应该...

  我需要一套车用润滑油品(机油.防冻液)的促销方案!因为马上迎来换季阶段!希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家!

  朋友们 我想知道给客户的赠品怎么选择(汽车配件经销商.修理厂等)我应该采取怎样一套销售模式?展开我来答

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  ●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品,我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品,其担任的任务是是销量,利润率不低于8%即可,其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广,其目标主要是卡车市场,即城郊结合部及县级市场,竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护,可以保证不受到其他低端产品的攻击。

  ●侧翼产品为护理用品和辅助油品,丰富产品线,争取客户可以一站式采购和供应。

  ●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品(润滑油、养护产品)的组合为客户节约开支。

  ●一个新产品的要快速进入市场,其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。

  我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多,价位方面,代理商价格比它们低15%左右,批发价格低10%,零售价格持平;柴机油的竞争对手主要是国产品牌,我们价位方面要比它们高20~30%,以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。

  ●根据区域不同,拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价,占领目标市场。

  ●重点客户,由公司谈判,委托代理商给予配送(给予服务费),价格一家一议。

  ●区域选择:以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面,通过四个区域,逐步向外辐射,建立全国网络。

  ●样板市场:通过3~4个月时间,建立样板市场,给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大,或市场没有代表性。

  ●利润测算:代理商的批发利润为15-25%之间,零售商的利润是30%以上,厂家的利润是15%以上(扣除促销5%、广告3%、人员5%)。

  ●返利体系:明返按阶梯式,最低起点为60吨(万),其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商,可以采取两个标准,①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨(万),奖励比例不低于8%。

  ●返利形式:以实物为主,如油品或车辆,原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力,为我们的销售打好基础。

  ●资金控制:为提高抗风险能力,收支两条线。所有的合同,经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案,经批准后及时准确、呜呜的执行。

  ●其他:我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力,并认同公司营销思路的人。

  ●品牌建立:第一年以铺设网点为主,主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主,通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后,维护客情关系,打造公司的连锁体系,把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。

  ●促销形式:赠品促销遵守简单、有益、价值的原则;销售竞赛,采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。

  ●促销要点:波浪式促销,应不断冲击市场。根据季节不同,同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分:对终端的促销,拉动出货;对消费者的促销,购买消费产品;双向促销,对经销商和消费者同时促销,打击其他品牌,占领终端和消费者的心。

  ●促销方案的拟订:在市场开拓的前两年,促销方案的提出和实施下放到各区域经理,但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期,公司将组建换油中心连锁店,统一进行促销。

  ●换油中心:是我们切入主流市场的利器,在初期我公司以给客户投资的形式,把产品打入各终端,当合约到期消费者接受了我们的产品后,逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金,同时也越过了代理商控制其市场,也推广了我们的护理产品。

  ●技术推广:对象是终端,可以采取推广会、座谈会等形式;同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。

  ●服务支持:给客户提供各种证书、知道手册、使用说明,培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持,营销中心牵头。

  ●客情关系:销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%,代理商沟通、交流、培训20%,当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上,后期为20箱以上的客户;直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录,并每月汇报公司备案。

  ●重视终端:所有的油品都是通过终端的店员销售出去的,销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道,更多的精力应该花在店员身上,他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是:记住他们的姓名,赠送小礼品,熟知他们的爱好。

  ●店面规范:对装潢和招牌,由公司统一设计,区域经理提交施工方案和费用预算,经批准后委托当地公司施工,并拍照留存总部备案。

  ●人员招聘:区域经理有总部招聘委任;城市代表一般由当地招聘,区域经理负责面试事宜,所录人员需上报总部,经批准后方可签约上岗。

  ●市场思路:前期通过代理商开发市场,让其赚取利润价差→中期,合作开展建设终端(推广换油中心)→后期转换代理商职能,把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理,与经销商紧密合作,打造联营体制,直接把控网络。

  虽然离正式入冬还有一段时间,但保护您的爱车也需未雨绸缪,是时候帮您的爱车做过冬的准备了。

  一般汽车发动机机油应该每5000公里就更换一次。而冬天的低温对汽车的润滑要求则更高,所以车主应该及时检查,对使用时间较长、颜色发黑、润滑性能变差、环境温度等级不够的机油都应换掉。

  有些车辆在春季保养时更换的是夏季机油,所以应在秋季保养时更换同种级别的防冻机油。

  在寒冬来临之际,不要忘了在发动机内加入适量的防冻液以起到御寒的作用。当然,防冻液也不能随兴添加,因为各种车型的厂家对发动机防冻液使用时间和公里数都有一定的周期要求,所以车主对自己车防冻液的使用周期要有个大致的了解,以便于更换。

  为了预防冬季的雨雪天地面比较湿滑,需要提前对轮胎和刹车进行检查。车主可以提前换上冬季轮胎,同时,当轮胎的胎纹深度小于1.6mm或磨损至极限标记时应及时更换。在检查刹车时,要注意检查刹车油的液位、刹车油是否需要更换、刹车片和刹车盘磨损情况以及时添注或更换。

  出口5000吨防冻液机油到美国或土耳其,报关时都需要什么材...

  市场无时无刻不在变化,新技术、新案例、新策略更是层出不穷。网络推广也面临着随时而来的挑战,看似简单,实践起来却困难重重,需要不断的摸索、创新、以及迎合未来趋势。不仅仅从网站建设开始策划,在网站上添加内容、产品,再给网站带来流量,更重要的是强调转化率。

  营销型网站的程序与功能,都是根据搜索引擎规则优化,能够快速提升有关关键词排名,网站从架构、代码、标签、关键词布局、URL伪静态等,与搜索引擎之间形成良好的互动。总之,营销型网站在现在的网络营销中的作用,越来越重要,很多企业因为对营销型网站认识不足,导致营销型网站制作过程出现偏差,前期了解不详细,沟通不到位,被不专业的建站公司所忽悠。对于企业来说,要重视建站公司的筛选,更主要重视营销型网站特点,要考虑周全,考虑用户的需求,突出企业优势,展示出产品的卖点,只有这样,营销型网站与企业才能获得可持续发展。

  事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。

[日志信息]

该日志于 2019-10-03 由 admin 发表在 未知 网站下,你除了可以发表评论外,还可以转载 “与搜索引擎之间形成良好的互动” 日志到你的网站或博客,但是请保留源地址及作者信息,谢谢!!    (尊重他人劳动,你我共同努力)


Copyright © 2018-2020 凯发娱乐_凯发娱乐平台_凯发娱乐官方网站 版权所有|网站地图